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潍坊临朐县明星经纪公司的演出经纪策划和名人经纪服务在当地行业内已经非常成熟,在如果双方的心里随底价重叠一起,则可利用技巧迅速协调成交;如果双方的心理承受底价有一小段距离,则不能操之过急,要制造紧迫感等做好成交前的铺垫工作,打破双方的心理承受底价,使其重叠,再行成交;如果双方的心理承受底价相差太远,则不要留恋,要迅速另辟战场。有一次,我接待的一位顾客看上了一套房子,这位顾客对这套房子还了价,要求25万成交,但业主的开价是28万,市场价在26万左右,25万也算是一个不太离谱的还价,我收了买家的10000元诚意金后,找业主谈价,谁知业主一口咬定要28万,并说这是不二价,要不签约,要不不要谈。看着业主强硬的态度,我就问他:“是不是有其它地产公司正在与你谈28万呢?”,以潍坊临朐县演出经纪策划结束。 |
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