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青岛高新区更大的广告公司的影视广告制作和影片设计策划制作服务在当地行业内已经非常成熟,在这是在1939年一个尚未显露锋芒的后起之秀,推出一种5美分12盎司的百事可乐,辅以“一样代价,双重享受”的广告,向可口可乐进行了挑战。此举正中对方的一个弱点:可口可乐的口味,虽老少皆宜,无市场间隔,但瓶子的容量太小,其容量刚够中老年人一次饮用。对青年人饮量大,喝起来不过瘾,不如喝一瓶百事可乐痛快,况且价钱还便宜得多,这样,占消费总数1/3的青年人,逐渐被百事可乐所吸引。到1960年,百事可乐的销量上升了20%,与此同时,可口可乐的销量下跌了3%。这件事可以说明,市场竞争未必就是产品竞争,更重要的是人的竞争。谁能想出“点子”和“高招”赢得消费者,谁就能占领市场。“破釜”制险唯有在人们认为不景气的时候经商才更有乐趣。以青岛高新区更大的广告公司结束。 |
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