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枣庄会展服务公司的展台搭建和展台设计制作在当地行业内已经非常成熟,在通常我用大约10分钟的时间倾听他们的问话,在这段时间里,我能够推断出他们的关键问题所在,是产品问题还是企业系统问题?在这10分钟内,我最经常听到这样一些话(记住做一名优秀的倾听者的重要性,要从话语中认识一个人灵魂深处的基本价值观):“这是一种比XYZ公司的产品好得多的产品。”“我已经四处看过了,没有人生产这种产品。”“我会把生产这种产品的想法告诉你;但我想要的是25%的利润。”“我已经为此(产品、书、乐谱、发明)工作多年了。”这些话通常是出自现金流象限左侧即“E”或“S”象限的人之口。这时候,做到态度温和是很重要的,因为我们正在面对的是历经多年……或许是几代相传的根深蒂固的基本价值观和看法。以枣庄展会服务公司展台设计制作结束。 |
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