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东营庆典服务公司的庆典用品出租租赁在当地行业内已经非常成熟,在使对方理智地认识自己的立场、观点和洽谈的结果,从而下定合作的决心,产生合作行为。(二)提问技巧商务谈判中的提问是了解对方情况、获取谈判信息、表达感受请求、把握谈判进程的重要语言艺术。它在启动谈判进程、调控话题指向、促进谈判成功方面具有重要作用。谈判中提问式的发言,能够集中对方注意力。问话本身所发出的定向性信息,为对方思考与回答规定了方向,随着对方应答的进行,谈判活动被引向深入,朝着自己所期望的目标发展。提问就是“把问题交给对方,把机会留给自己”的一种洽谈战术。一切提问都应服从并服务于谈判原则和谈判策略。在提问之前,应准备充分,了解对手,即从心理、性格、身份、职业以及对谈判的态度等方面综合考虑,来设计提问。以东营庆典用品出租租赁公司结束。 |
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